陈学兵打算先飞德国。

不过飞机还要首检,需要两日,出发之前,陈学兵陪同中行中投去见了一趟阿丽亚娜。

唇枪舌剑。

一轮谈判下来,价格、股东权益、合作承诺,几乎是一样都没达成共识。

陈学兵明白双方都在漫天要价,坐地还钱,合作基础是绝对有的,随后眼神暗示朱行长提出暂不入股,先签合作通道的事。

阿丽亚娜也有点懵了。

她不知道中行为何忽然不纠结于入股,便愿意拿出合作通道了。

但她随即想明白,要么是笃定全球资产会降价,要么想着日后另起炉灶。

中行的谈判节奏她熟悉,没有这么灵活变通,所以不管是哪一种,肯定都是陈学兵的主意。

“陈先生。”她看向陈学兵,“你在旁边听了这么久,就没有什么想说的?”

“朱行长看重的是合作,而非入股,这一点,我站中行。”陈学兵抱着手笑道:“合作并非婚嫁,不是两家人变成一家人就一定能做得好,相反,我认为合作更像恋爱,双方都应该认可对方的价值,喜欢对方,才能长久。既然L

CF认为中行的收购条件多有苛刻,那么不妨先合作,互相确认彼此是最好的选择,再谈领证结婚的事。”

阿丽亚娜闻言扬了扬眉,略带微笑道:“我知道,你们是在赌一场未来期权,也许你对资产价值走势的判断是对的,但按照贵方的规划,LCF会因此受益很大,LCF的价值也该有所提升,你押注LCF未来会贬值,难道是对合作

没有信心?”

“并且...”她接着道:“LCF本身的品牌价值和服务在欧洲都是一流,我们在全球有30家子公司,2500名员工,私行服务并不逊于前两天登门找你的瑞银,你应该知道,这样的服务是永远不会贬值的。”

陈学兵听到后一句,心里笑了一声。

确实,私行的服务,让他记忆犹新。

当一切欲望都被照顾得妥妥帖帖的时候,他有了一种人上人、掌控一切的感觉。

这种感觉,是在大陆当首富都不曾有的。

家办的服务就更好了,可以直接进入家庭管理,家庭的成员琐事,资产调配都可以由家主一句话安排。

他由此想到国内许多富人为什么功成名就以后都想跑到国外去享受,除了一些人不得不跑的个人历史因素以外,这种“财富掌控自由”的感觉,也是重要原因。

在欧洲,家办服务几乎是顶层富豪的标配,这些机构能帮富豪拿到最硬的项目,单笔投资回报可高达数倍,盈利能力极强,还可以帮忙搞定家族治理与跨代财富传承,服务可以覆盖祖孙三代,保密性、消费体感都极好。

贵族。

人人都想当贵族。

这样的特权感,国内富豪也是趋之若鹜的。

只是国内才刚有一批富豪产生,家族传承刚刚起步,需求还没有规模化,并且大陆外汇管制、金融账户全面实名制,特权资源稀缺,很难享受到对等的服务。

不过能不能做呢?

能。

谁能?

如果长征都不能做,那就没人能做了。

长征有一线基金、长投项目规划、海外投资资源,以及对应的几乎所有牌照,理财方面无人可出其右。

对此他专门咨询过罗航,罗航曾就在LCF的法国家办工作过,对于这套体系非常了解。

私行的盈利核心是资产管理费+产品代销佣金,家办盈利核心是跟投收益+业绩提成,同时每年按管理资产收取0.5%~1%的基础管理费。

这样的行业,尾部都是同质化内卷,靠代销金融产品赚佣金,收点咨询费,竞争严重。

说白了就是没什么本事,只能给富人普及一下金融概念这样。

那些真正能提供差异化服务的头部机构,才是富人们愿意花

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