不能让他们舒服地吃完技术饭,再吃利息饭。

“大亚湾项目对法国核电来说,不仅仅是一笔生意。

它是一个向全世界展示法国核电技术先进性的窗口。

如果这个项目成功了,成为中法合作的典范,那意味着什么?”

陈秉文自问自答,“意味着法国核电在中国,乃至整个亚洲,拿到了最重要的入场券。

未来十年,亚洲会有多少核电项目?

日本、韩国、台湾地区,甚至东南亚......

这个市场的潜力,远不止40亿美元。”

他停顿了一下,让翻译把这段话完整传达,也让在场所有人消化其中的分量。

“但如果这个项目因为技术转让、本地化这些问题拖得太久,甚至失败了呢?

那损失的就不仅是资金利息。而是时机,是未来可能十倍、百倍于这个项目的市场机会。”

陈秉文的话让拉丰沉默了。

陈秉文是在用更大的市场前景来诱惑和施压。

如果完全拒绝,显得法方固步自封、缺乏合作诚意,可能把中方推向其他竞争者,虽然眼下中方的选择不多。

但如果松口……………

技术扩散、利润摊薄、控制力下降,这些都是巴黎总部绝不能接受的。

但另一方面………………

陈秉文提到的未来亚洲市场,又像一根悬在驴前面的胡萝卜。

内地这么大,缺电这么严重,如果照这个速度发展下去,未来可能需要多少台机组?

十台?

二十台?

甚至更多?

全球核电在七十年代经历了大发展,两百多台机组拔地而起,虽然美国三里岛事故后有点降温,但能源需求是实打实的。

如果法马通能通过大亚湾,以一种可复制的合作模式牢牢占据这个未来最大市场……………

那眼前的利益让渡,似乎也不是不能考虑。

他当然不知道,再过几年,随着切尔诺贝利那一声巨响,会让全球核电发展直接跌入冰河期,停滞几十年。

此刻他脑海里正构想的,亚洲各国都使用法国核电机组的辉煌未来。

终于,拉丰开口了,“王司长,陈先生,核电行业的特殊性和复杂性,使得许多国际通行的商业规则在这里需要额外的审慎。

技术标准的统一性、安全文化的连贯性,以及在整个供应链上贯彻始终的质量要求,都不是简单引入竞争就能解决的,有时甚至可能因为接口和管理问题带来新的风险。

当然,我们并非完全排斥更灵活的合作方式。

比如,在非核心的辅助系统、土建施工的部分环节,或许可以在我们严格的技术规范和监督下,探讨引入合格本地资源的可能性。

融资结构也可以进一步研究,但前提是必须确保资金成本的可控和支付的绝对可靠。

我们需要时间,对这些细节进行详细的专业评估。”

他这话一出,会议室里的气氛明显一松。

虽然拉丰措辞谨慎,留有大量余地,但至少,他同意探讨了。

这就是突破口。

王司长不易察觉地松了口气。

几位中方专家也略带激动的交换了一下眼神。

“这是自然。”

陈秉文见好就收,没有继续在融资问题上穷追猛打。

今天的目标已经达到,在法方看似坚不可摧的融资捆绑条件上撬开了一道缝,让他们同意探讨。

这就为后续的讨价还价创造了空间。

这时,王司长适时地接过主导权,脸上的笑容真诚了许

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