“这是把我架在火上烤啊。”

陈秉文苦笑了一下,但心里那股不服输的劲也被激起来了。

既然躲不过,那就上。

不就是谈判吗?

这场谈判,他要成为一个真正的参与者,一个建设者。

想到这里,他拿起桌上的电话,拨通了华润张建华办公室的号码。

电话响了几声后被接起。

“喂,张总,是我,陈秉文。”

“陈生!”

张建华的声音传来,带着笑意,“我正想着你该打电话来了。

怎么样,邀请函收到了吧?”

“收到了。下周深圳,大亚湾谈判。”

陈秉文直接问道,“张总,咱们关起门说话。

这份邀请函,分量不轻啊。

这次谈判让我去,真的只是让我坐在那里当个摆设,表示有港资支持?”

电话那头沉默了两秒。

张建华的声音压低了些:“陈生,既然你问得直接,我也不绕弯子。

邀请你去,当然不是当摆设。上面确实希望你能发挥作用。”

“我能发挥什么作用?我对核电一窍不通。”

“但你对国际商业规则,对复杂的跨国合同谈判、对融资结构设计,有经验。”

张建华说得很实在,“这次谈判,法方和英方摆明了要吃定我们。

他们仗着技术垄断,要价高,条件苛刻,技术转让捂得死死的。

我们的技术专家能跟他们争技术细节,但在商业条款、合同陷阱、融资捆绑这些方面,我们的人经验不足。”

陈秉文听明白了。

内地方面看中的,不是他的核电知识,而是他这些年跟国际资本打交道积累下来的经验。

那些合同陷阱、融资套路、风险转移的把戏,他在华尔街见得太多了。

“所以是想让我去当个商业翻译?

帮大家看清条款里的坑?”陈秉文问。

张建华顿了顿,“我们希望你能提出一些建设性的方案。

除了法国人的出口信贷,有没有其他办法?

比如技术转让,怎么能让对方松口?

你在内地有产业,能不能用市场换技术?

这些思路,我们的同志未必想不到,但由你以港资代表、国际投资者的身份提出来,分量和角度都不一样。”

陈秉文懂了。

他是那个能站在中方立场,但用国际商业规则说话的人。

陈秉文笑道:“这么大的投资。

张总,说实话,我的压力不小啊!”

“陈生,这件事还真需要您出面,拜托了!”

张建华语气郑重,“上面领导专门提过你,说你年轻,但有胆识,有眼光,是真心做实事的。

这次是个机会,好好把握。”

挂断与张建华的电话,陈秉文坐在椅子里,好一会儿没动。

张建华说得很直白。

内地方面看中他的,不是核电知识,而是他这些年跟国际资本、国际商业规则打交道的经验。

四十亿元的项目,法国人提供出口信贷,英国人卖设备,港人买电,内地出地出人。

听起来是个完美的循环,但每个环节都可能出问题。

技术转让卡脖子,价格虚高,合同条款苛刻,工期延误,质量风险……………

随便哪一样,都可能让这个项目变成吞噬资金的无底洞。

内地方

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