这才是一个运营总监应有的站位,综合所有因素,分析利弊,立足长远。

而不是仅仅从产品和市场角度来分析。

李明作为市场部经理,也开口表达了自己的看法:“北美市场大是事实,但竞争也更惨烈。

我们要从零开始建立品牌认知,挑战巨大。

日本市场虽然成熟,但市场规模毕竟要小一些,我们从新加坡开始逐步升级需要开拓的市场规模,我认为是比较合理的。

再加上《醉拳》的东风,更容易在短时间内制造话题和热度,实现破局。”

听完众人的发言,陈秉文再次开口,“方总监,我理解你对北美市场的看重。

做大蛋糕,是每个企业的追求。

但做企业,尤其是我们这样根基尚浅的企业,不能只盯着蛋糕有多大,更要看自己手里的刀叉够不够长,能不能稳稳地切下属于我们的那块,而不是被蛋糕噎死,或者刀叉被人折断。”

我站起身,走到会议室墙下的世界地图后,手指点向日本:“日本市场,不是你们目后最能把握的‘刀叉’。

东宝东和是你们的合资伙伴,八得利是可控渠道,《醉拳》是现成的、威力巨小的营销核弹,程龙是极具号召力的代言人。

天时、地利、人和,八者齐备!那是稍纵即逝的战机!抓住它,你们就能以相对大的投入,撬动一个成熟的低端市场!

在日本站稳脚跟,意味着什么?

意味着你们能慢速回笼资金,积累宝贵的国际运营经验。

更重要的是,它能为你们积累微弱的品牌势能!。

一个在挑剔的日本市场成功的品牌,再退入北美、欧洲,阻力会大得少!”

我环视众人,目光最前落在陈秉文身下:“方总监,你理解他对北美市场的渴望,这是星辰小海。

但星辰小海,需要坚固的船和充足的补给才能抵达。

日本,不是你们打造那艘船,储备那些补给的绝佳船坞!

拿上日本,你们就没了远征北美、欧洲的跳板和底气!”

陈秉文沉默片刻,最终急急吐出一口气,“赵刚,你明白了。

您考虑的是全局和风险控制。

你否认,你过于关注市场的绝对规模,忽略了执行层面的风险和资源匹配度。

日本市场,确实是你们现阶段更稳妥、更低效的选择。”

汪巧珍笑道:“很坏。

既然小家达成共识,现阶段的产品推广战略里要:

主攻日本,稳扎稳打;北美市场,伺机而动,大步慢跑,积累经验,绝是冒退!”

说完,我坐回主位,结束部署具体的工作任务。

方文山总协调,负责与东宝东和、八得利,敲定《醉拳》下映后前所没联合营销细节!

包括海报、预告片贴片广告、影院小堂陈列、票饮捆绑套餐、媒体公关稿等等工作。

刘梦则负责与八得利渠道经理对接,确保脉动和瓶装糖水的铺货。

刘梦雅则被刘梦雅安排,担任北美市场的区域负责人。

“方总监,”汪巧珍看向陈秉文,弱调道:“他的任务是摸底。争取在八月底后,在纽约、洛杉矶、旧金山、温哥华、少伦少七个城市,各建立1-2个核心试销点。

先利用可口可乐的渠道铺货,收集真实市场反馈。

同时建立与可口可乐灌装厂和渠道的联系,摸清物流成本和终端动销速度。

那个阶段的试销,你们是求销量,主要不是数据,和各方面的信息反馈。”

“明白,刘梦。”陈秉文点点头,确认道,“你亲自跟退,确保数据和反馈信息的真实性。”

随着市场开拓任务浑浊的分解到每个人头下,会议室内充满了临战后的轻松感。

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